从这个提问的本身来说，所有的经营性行为都不存在真的免费，多半只是营销手段之一。
回到光伏行业本身，大多数生产型企业（这里指组件生产企业）本身就是负债生产，如果断了现金流，企业立马会出现财务危机。因此从业务角度来看，组件企业出来做免费安装情况，大多数是为了配套地面电站的配额做的扶贫项目，以企业产品作为输入投资村级电站，既完成了政治指标和业绩，也消化了自己的产品，树立了品牌形象。目前市面上开展户用业务的生产型企业几乎都不提供任何金融服务，有一些在局部地区尝试推广的都是赔钱在做。
另一种“免费”的模式主要是区域内的小EPC（主要服务于户用市场的小团队）为了业务的快速发展的一种营销手段，这种模式起源于浙江嘉兴、金华、台州一带。这类小EPC的特点就是区域内影响力大（老板、销售一般是本地人），在区域内有很强的人脉资源（银行、电网、农户可能都沾亲带故）。他们借助本地小银行（地区农商行）的消费信贷的政策，以农户的信用做担保，给农户办理利率低、年限长的贷款。随着规模的扩大，与银行谈合作的EPC企业越来越多。银行发现业务存在的风险（农户还款履约率低）后，慢慢收紧政策并且要求EPC企业缴纳履约保证金和系统质量保证金（银行不了解光伏，无法对系统性能及质量作出把控），这样就进一步压缩了EPC企业的利润，所以这个免费装的模式推进速度也趋缓了 。
还有一种“免费”的模式即是融资租赁模式，主要集中于可以全额上网或者补贴高的地区。该模式的特点即农户免费用光伏电（一定额度内），补贴及售电收入做为光伏系统的租金，用于偿还租赁费，在租赁期间光伏系统的所有权属于农户。在这种模式内，持有电站的公司变成了一个重资产公司，承担着巨大的风险。部分地区的电网对于这种模式是抵制的，已出现封杀（不给并网）的现象。
综上，由于“免费”模式的出现，确实撬动了一部分户用市场，让很多潜在用户成了这个市场蛋糕的一部分，但是目前的“免费模式“并不是理想中的服务于人民。都或多或少的存在很多不确定的因素和风险。但从国外的户用光伏发展史来看 ，带有金融属性的光伏系统一定是最受欢迎最普遍模式，我相信随着光伏发电的普及，准入门槛的提高，老百姓消费观念的理性程度以及行业标准化的制定，具有中国特色的新“免费安装”商业模式一定会在市场上遍地开花。（邓琪）
