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目前家庭光伏是如何实现免费安装的?是真的还是骗局?

投资收益发布时间:2018-03-12 17:37:02

最佳答案

从这个提问的本身来说,所有的经营性行为都不存在真的免费,多半只是营销手段之一。

回到光伏行业本身,大多数生产型企业(这里指组件生产企业)本身就是负债生产,如果断了现金流,企业立马会出现财务危机。因此从业务角度来看,组件企业出来做免费安装情况,大多数是为了配套地面电站的配额做的扶贫项目,以企业产品作为输入投资村级电站,既完成了政治指标和业绩,也消化了自己的产品,树立了品牌形象。目前市面上开展户用业务的生产型企业几乎都不提供任何金融服务,有一些在局部地区尝试推广的都是赔钱在做。

另一种“免费”的模式主要是区域内的小EPC(主要服务于户用市场的小团队)为了业务的快速发展的一种营销手段,这种模式起源于浙江嘉兴、金华、台州一带。这类小EPC的特点就是区域内影响力大(老板、销售一般是本地人),在区域内有很强的人脉资源(银行、电网、农户可能都沾亲带故)。他们借助本地小银行(地区农商行)的消费信贷的政策,以农户的信用做担保,给农户办理利率低、年限长的贷款。随着规模的扩大,与银行谈合作的EPC企业越来越多。银行发现业务存在的风险(农户还款履约率低)后,慢慢收紧政策并且要求EPC企业缴纳履约保证金和系统质量保证金(银行不了解光伏,无法对系统性能及质量作出把控),这样就进一步压缩了EPC企业的利润,所以这个免费装的模式推进速度也趋缓了 。

还有一种“免费”的模式即是融资租赁模式,主要集中于可以全额上网或者补贴高的地区。该模式的特点即农户免费用光伏电(一定额度内),补贴及售电收入做为光伏系统的租金,用于偿还租赁费,在租赁期间光伏系统的所有权属于农户。在这种模式内,持有电站的公司变成了一个重资产公司,承担着巨大的风险。部分地区的电网对于这种模式是抵制的,已出现封杀(不给并网)的现象。

综上,由于“免费”模式的出现,确实撬动了一部分户用市场,让很多潜在用户成了这个市场蛋糕的一部分,但是目前的“免费模式“并不是理想中的服务于人民。都或多或少的存在很多不确定的因素和风险。但从国外的户用光伏发展史来看 ,带有金融属性的光伏系统一定是最受欢迎最普遍模式,我相信随着光伏发电的普及,准入门槛的提高,老百姓消费观念的理性程度以及行业标准化的制定,具有中国特色的新“免费安装”商业模式一定会在市场上遍地开花。(邓琪)

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